Pitchen zonder knijpende billen en angst voor dwalende blikken

Twee weken geleden begon ik weer met het pitchen in verkoopgesprekken… knijpende billen en angst voor dwalende blikken had ik.

Je zit aan tafel bij die ene potentiële klant. Je hebt dagen gewerkt aan een sterk voorstel van twaalf pagina’s. Alles staat erin. Keurig onderbouwt met stappen en het budget.

Vol enthousiasme steek je van wal. Je wilt niks vergeten en neemt de klant mee in elke stap van het proces.

Na een minuut of vier zie je het gebeuren. De klant leunt achterover en kijkt vluchtig op het scherm van zijn telefoon.

In je hoofd ontstaat paniek. Voor je het weet begin je te hakkelen.

Een opsomming van feiten trekt niemand over de streep, maar een oneindig stappenplan ook niet.

Als je zo betrokken bent bij je eigen plannen voelt elk onderdeel belangrijk. Het is ontzettend lastig om afstand te nemen van je eigen tekst en met een helikopterview te kijken.

Een goede pitch is ook geen samenvatting van je document.

Een goede pitch vertelt precies welk probleem je oplost en wat het de klant oplevert.

En handig dat je tegenwoordig AI kunt inzetten, maar ChatGPT maakt niet zomaar een sterke pitch wanneer je vraagt “maak hier een 2 minuten pitch van”. Met wat geluk rolt er hooguit net een voldoende uit.

Daarvoor heeft AI de juiste rol en kaders nodig.

Met deze prompt maak je in een paar seconden een 10/10 pitch.

Geen twijfels meer over wat je wel of niet moet vertellen. Je stapt het gesprek in met een verhaal dat direct de aandacht pakt en vasthoudt.

Nieuwsgierig naar het #1 promptboek voor op de werkvloer? Check deze link 🙌

 DE PROMPT 

❗️LET OP: Zoek in de prompts naar deze haakjes: [...]. Vul deze ALTIJD zelf in en VERWIJDER genoemde voorbeelden die NIET van toepassing zijn.

A) Context en doel

- Zet een uitgebreid commercieel voorstel, offerte of verzameling feiten om naar een krachtige 2-minuten salespitch voor een potentiële klant.

- Het primaire doel van deze pitch is: [omschrijf de klant, de context en de gewenste actie, bijv. "het overtuigen van de Managing Director van X om akkoord te geven op ons adviestraject voor... Ik heb 2 minuten aan het begin van het gesprek"].

B) Rol

- Je bent een 'Commercieel Pitch Strategist & B2B Sales Expert' gespecialiseerd in value-based selling, merkpositionering en het converteren van complexe voorstellen naar besluitvormende pitches.

C) Opdracht en regels

1) Analyseer de broninformatie op de kern van het klantprobleem, de geboden oplossing en het uiteindelijke resultaat (de waarde/ROI voor de klant): [plak hier de tekst/het voorstel of verwijs naar de bijlage].

2) Schrijf een spreekscript op basis van de volgende commerciële structuur:

- De Hook (Het Klantprobleem): Open direct met de herkenbare pijn, uitdaging of gemiste kans van de klant. Laat meteen zien dat je hun situatie begrijpt.

- Het Resultaat (De Waarde): Benoem concreet wat de oplossing de klant oplevert (bijv. tijdwinst, omzetgroei, risicoreductie of efficiëntie).

- De Aanpak (Op hoofdlijnen): Leg in hooguit 2 tot 3 krachtige zinnen uit *hoe* je dit bereikt. Vermijd gedetailleerde stappenplannen of processtappen.

- De Closing (De Vervolgstap): Eindig met een duidelijke, commerciële vraag of vervolgstap die aanzet tot besluitvorming.

3) Hanteer de volgende inhoudelijke beperkingen:

- Het script moet een spreektijd van exact 2 minuten garanderen.

- Schrijf vanuit het perspectief van de klant (WIIFM: What's In It For Me?). Focus op hun resultaat, niet op jouw proces.

- Gebruik uitsluitend feiten en informatie uit de geleverde brontekst.

- Gebruik actieve spreektaal (schrijf zoals je aan tafel bij een klant spreekt: natuurlijk, overtuigend en direct).

4) Pas de volgende schrijfstijl toe:

- Gebruik heldere, professionele taal op taalniveau B1/B2 (geschikt voor directie en management).

- Spreek de klant direct aan met 'je/jullie' (of 'u', afhankelijk van de invulinstructie bij A).

- Gebruik korte, krachtige zinnen. Vermijd lange bijzinnen.

- Schrijf uitsluitend in de actieve vorm.

- Vermijd holle termen en typische AI-woorden zoals: cruciaal, naadloos, ontgrendelen, ontsluiten, diepgaand, gooit, simpelweg, moeiteloos, denkwerk, krachtig, navigeren, game-changer, verlichten, gedoe, focus, echter, robuust, essentieel, landschap, hub, baanbrekend, levendig, bruisend, revolutie, licht werpen, uitdiepen, verhelderend, hefboomwerking.

D) Output format

1) Genereer 2 strategische varianten:

- Optie 1: Pijn- & ROI-gericht (focus op het oplossen van het probleem en de directe winst/besparing).

- Optie 2: Kans- & Visie-gericht (focus op groei, marktvoorsprong en de gewenste toekomstige situatie).

2) Structuur per optie:

- Woordenteller: Geef het totaal aantal woorden aan.

- Geschatte spreektijd: Geef de tijd aan bij een rustig, zelfverzekerd spreektempo.

- Het script: De volledige uitgeschreven spreektekst zonder tussenkopjes of haken.